Bien présenter son produit

Dans un marché, les clients sont attirés par les vendeurs qui crient le plus fort soit pour annoncer des réductions soit pour mettre en avant des produits uniques ; par ceux ayant des affiches et / ou des pancartes ou encore par ceux ayant une foule agglutinée devant leur étalage. Vendre sur une marketplace Internet c’est un peu comme vendre sur une place de marché physique. Voici quelques astuces et conseils pour vous aider à mieux vendre sur internet en général et sur notre marketplace en particulier. Astuces vendre en ligne

1. Une belle image vaut mieux que 1000 mots

L’image est la première des choses qu’un visiteur voit d’un produit. Que le prix soit élevé ou petit, un visiteur sera en premier attiré par le visuel du produit. Pensez à faire de belles photos, assez claires et permettant de voir correctement le produit.

Généralement une seule photo n’est pas suffisante. Il faut penser à prendre le produit sous différents angles afin que le consommateur puisse voir le produit dans toutes ses facettes. Ce qui lui permettra de se projeter. Plus un client se projette plus il est convaincu et dans 80% des cas il achètera le produit. Par exemple pour un vêtement, vous pouvez prendre une photo de face, une de profil, une de dos, et une assez loin afin que le produit soit vu dans sa globalité.

Idéalement, le produit doit être porté par un modèle pour une mise en valeur parfaite.

2. Le prix : y inclure la livraison gratuite

Un beau produit avec une belle photo ne fait parfois, pas tout. Pour mieux vendre sur le web, le prix de l’article joue également un facteur clé dans la décision d’achat. Comme astuces de vente en ligne, nous vous proposons les deux recommandations ci-après :

• 49.99 euros passe mieux que 50 euros : Psychologiquement on est plus sensible à un prix qui se termine par 99 centimes même si la différence entre 49.99 euros et 50 euros est de 0.01 centimes et parait dérisoire. Nous vous recommandons d’ajuster si possible vos prix avec des 99 centimes à la fin.
• Le piège de la livraison gratuite : un client sera plus sensible à acheter un produit à 60 euros et à payer 0 euros de frais de livraison que d’acheter un produit à 40 euros et payer 20 euros la livraison.  Même si le total fait 60 euros, il vaut mieux que les frais de livraison soient les plus petits possibles. Astuces vendre en ligne

Si le prix de l’article est 40 euros et la livraison coutera 20 euros, voici quelques suggestions :

Mettre le prix de l’article à 59.99 euros et rendre la livraison gratuite

Mettre le prix de l’article à 54.99 euros et la livraison à 5 euros

Mettre le prix de l’article à 58.99 euros et la livraison à 1 euro

Au final la commande reviendra à 59.99 euros. Et vous rentrerez dans vos frais.  Et voilà une petite astuce vente en ligne !

3. Une description séduisante

Bien décrire votre produit est un plus qui peut pousser le client à l’achat. Nous vous recommandons d’ajouter une description d’environ 100 mots à votre produit. Par exemple, vous pouvez décrire le tissu utilisé, donner des idées pour le porter si c’est un vêtement ou simplement comment l’utiliser s’il s’agit de produit autre que les vêtements.

Une bonne description contribue fortement au référencement naturel de votre produit et vous aidera à mieux vendre sur internet. Consulter nos conseils sur le référencement.

Ci-après un exemple de description :

Veste col rond cintrée wax. Veste wax, très élégante pour femmes. Veste en tissu wax. Veste longue entièrement doublée, manches longues, ouverte, imprimée wax, cintrée, de qualité 100% coton. Très belle veste bien ajustée, bien coupée et très confortable.

Toutes nos créations prêt-à-porter sont en tissu wax et sont confectionnées de manière artisanale.

Nos vestes à partir de pagne wax sont confectionnées de manière artisanale pour égayer vos vêtements (robe, jean, jupe…).

Veste cintrée en wax, Veste en tissu Africain, veste en tissu wax.

100% coton, se lave super facilement en machine à 30°.

Consulter nos autres articles pour des astuces et conseils pour mieux vendre sur internet. Astuces vendre en ligne